Как запустить успешный спецпроект: ТОП-4 механики от нашей команды | (Ф)

01

03

02

На самом деле, спецпроектом можно назвать всё что угодно, отличающееся от привычной коммуникации бренда со своей аудиторией.

Обычно мы закладываем в значение коммуникационную активность между проектом и его аудиторией, отличающуюся креативными решениями, часто — с элементами геймификации.

Чаще всего пользователю предлагается поучаствовать в несложном интерактиве: пройти тест, сыграть в игру или присоединиться к челленджу, а в качестве вознаграждения получить скидку, промокод или лид-магнит.

Спецпроекты хорошо работают на узнаваемость и репутацию, а ещё помогают пробить баннерную слепоту пользователей. И конечно, каждый спецпроект — возможность напомнить аудитории о своих ценностях, поделиться миссией или просто рассказать о новых продуктах. В общем, очень полезная активность!

Вот основные характеристики, на которые можно ориентироваться при создании своих спецпроектов (или для анализа чужих).

У спецпроекта есть:

креативная концепция с виральным потенциалом, а значит, с большим охватом;

вовлекающая механика с глубоким контактом с аудиторией;

ограниченность во времени, краткосрочность;

digital-площадка (лендинг-квиз, веб-приложение, чат-бот и т. д.);

возможно, наличие призового фонда.

И помните: чем креативнее ваша идея, тем больше шансов привлечь внимание аудитории, поэтому рекомендуем подключать к брейншторму самых креативных коллег и озвучивать даже самые нестандартные мысли!

Коллеги, не переживайте за бюджет: вы всегда можете предложить идею в рамках. Формат спецпроекта отталкивается от средств.

Поэтому давайте лучше разберёмся с шагами реализации:

Теория у вас теперь есть! Переходим к практике — нашим кейсам :)

Эта механика — точно наш фаворит: и ЦА можно с продуктом нативно познакомить, и лиды получить. Ещё один балл в пользу механики — бюджетность: проект можно реализовать с помощью конструктора-квиза. Если бюджет есть, то с помощью лендинга — здесь больше пространства для кастомизации и интерактива.

Важно сделать акцент на сторителлинге и персонализации сценариев для пользователей. Например, герои квиза, за которых играет пользователей, могут попадать в необычные ситуации, зарабатывать очки или, наоборот, терять их. Всё зависит от вашего креатора — сценарии могут быть абсолютно любыми!

В таком формате мы реализовали спецпроект «Ждёт ли тебя успех?» для коллаборации МТС Банк Бизнес и OZON.

Задачами спецпроекта стали:

рост количества селлеров на OZON;

привлечение клиентов в МТС Банк;

демонстрация того, что выйти на OZON и не прогореть будет гораздо проще с МТС Банком.

Мы разработали юмористический квиз в API-боте Telegram. При прохождении квиза пользователь в интерактивной форме узнавал, как можно заработать на OZON и в чём может помочь МТС Банк. Сценарий бота также закрывал потенциальные возражения селлеров.

За 2 месяца данная механика принесла:

13 000+ участников квиза;

1,3 млн+ показов;

80+ конверсий.

Будем честны, маркетологи без чат-ботов уже как без кофе на вынос. С помощью этой механики можно взаимодействовать с пользователями и продвигать товары или услуги. А что самое главное — так это возможность персонализации, сбора данных и круглосуточной активности!

Ну и конечно, чат-бот — это пространство для креатива: создавайте тесты, промо, беспроигрышные лотереи — всё, что в рамках бюджета.
В формате чат-бота мы реализовали ещё один классный спецпроект для МТС Банка — «Контроша-бот». Только честно: почувствовали ностальгию после слова «контроша»? Таков и был план!

Контентный чат-бот приурочили к началу учебного года. Разработали тест на проверку знаний из школьной программы, в который заложили две ветки: «путь технаря» (с вопросами по физике и геометрии) и «путь гуманитария» с вопросами по литературе и истории. Конечно, предусмотрели «переменку» с вопросами про мемы, а для продвижения услуг банка мы интегрировали продуктовые отсылки в формулировки.

В результате пользователи получали оценки. Все, кто прошёл до конца, автоматически становились участниками розыгрыша ноутбука.

Благодаря запуску этого спецпроекта мы получили:

20 000+ реакций;

5500+ участников квиза;

3200+ подписчиков.

И это без подключения платного трафика!

А ещё транслируем имиджевые задачи бренда! Эффектные ролики помогают донести до аудитории сложные идеи — визуализировать и сделать их доступнее.

Именно эту задачу мы решали при разработке анимационного ролика для бренда KNAUF — мирового строительного бренда. Нам нужно было продемонстрировать преимущества шумоизоляционных решений.

Этот продукт довольно непростой для конечного потребителя, поэтому мы опирались на понятную боль жителей современного мегаполиса — шум у соседей. Так у нас получился ролик с понятной визуализацией того, как KNAUF SPACE помогает абстрагироваться от посторонних звуков и «создать микрокосмос» в квартире или доме.

Результаты спецпроекта получились такими:

11 млн показов в онлайне и на ТВ за месяц;

досматриваемость — 80%.

Эта механика помогает брендам расширять аудиторию, увеличивать доверие и создавать уникальный контент, что в конечном итоге способствует повышению продаж и укреплению позиций на рынке.

Чтобы реализовать спецпроект в таком формате мы объединились с командой увлечённых людей, которые любят хороший кофе, открыты новому и стремятся к развитию — с Домом Флоу.

Запустили серию спешл-напитков в брендированных стаканчиках.

Запустили чат-бот, который помогал поймать креативный флоу при ответе всего на несколько вопросов.

Выдавали открытку с QR-кодом на чат-бот к каждому спешл-заказу.

Сняли несколько Reels, чтобы поддержать коллаборацию.

И вот что по результатам:

обменялись подписчиками с другим не менее креативным брендом;

вышли на новый сегмент целевой аудитории;

увидели классный имиджевый эффект;

получили 13 000+ просмотров Reels;

поделились своим креативным флоу с 60+ пользователями.

Создание вирального контента требует времени и усилий, поэтому важно заранее определиться с целями спецпроекта и тем, как оценивать его успех. Учтите интересы и потребности вашей аудитории, чтобы проект действительно заработал. И не переживайте за бюджеты: даже маленькие бренды могут реализовать такие кампании и привлечь новую аудиторию.

Наши кейсы вам в помощь — адаптировать можно любые идеи под любые бюджеты.
А теперь вперёд — креативить! Тем более, впереди Чёрная пятница и Новый год :)