Инфлюенсер-маркетинг для фешен: делимся трендами и результатами трёхлетнего сотрудничества с LOVE REPUBLIC | (Ф)

01

04

03

02

Мы вас точно не удивим, если скажем, что инфлюенсер-маркетинг играет ключевую роль в сфере моды. Но почему именно так?

Этот инструмент масштабирует знания целевой аудитории о бренде, более детально (и, что немаловажно, очень наглядно!) знакомит её с продуктом, формирует необходимые ассоциации, подчёркивает преимущества товаров. Как итог — стимулирует к покупке.

— Александра Косякова, менеджер отдела инфлюенсер-маркетинга

Грамотные креативные, визуальные и коммуникационные посылы формируют желаемое отношение к бренду. Они работают на доверие: лояльность к любимому блогеру перекладывается на лояльность к продукту и к бренду.

Опять не удивим, но скажем: несмотря на блокировку платформы, пользователи всё так же продолжают смотреть сторис, скролить рилсы и постить фото. Важно отметить, что органические охваты блогеров говорят о том же: ядро активной аудитории пользуется соцсетью.

По нашему опыту размещений с марта 2022 года, процент кликабельности и конверсии у рекламных интеграций в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ) не снизился. Один нюанс — надо ещё тщательнее подбирать блогеров.

Собрали для вас подборку коллабораций-любимчиков. Смотрите ниже, какие форматы сейчас актуальны!

Брендам важно увеличивать число касаний с пользователями, а долгосрочные сотрудничества отлично справляются с этой задачей. Аудитория блогера регулярно видит интеграции с одним и тем же брендом, лучше знакомится с продуктом и начинает ассоциировать с ним любимого инфлюенсера.

Постепенно блогер становится лицом бренда, например, как креатор Настя Янб — для бренда Lichi. Оставляем ссылочку* (публикация Instagram. Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ) на очень красивую интеграцию — просто для вдохновения :)

Действительно классно, когда у брендов получается сделать креатив эффектным, но при этом очень понятным для аудитории: объединить привычное с нетипичным.

Кампейн* (публикация Instagram. Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ) ко дню рождения LOVE REPUBLIC отлично иллюстрирует этот тренд: торт с надписью, лаконичные луки и стильные фото по итогу. Как говорится, просто, но со вкусом!

Фешен-медиа — ещё один канал упоминаний бренда. Приятный бонус — это может быть и бесплатно, просто потому что авторы канала увидели ваш пресс-релиз, очаровались идеей и решили поделиться со своей аудиторией. В общем, все в плюсе: бренду — охват, каналу — реакции!

В начале сентября по модным каналам разошёлся новый дроп Befree — нетипичная эстетика dark Y2K вдохновила и авторов, и аудиторию.

Серия постов с упоминаниями бренда, опубликованная за короткий промежуток времени, — ещё один эффективный формат для телеграм-каналов. Главное — помнить про логическое повествование и ссылку на предыдущий пост, тогда интеграция будет восприниматься как единый нарратив. Плюс будет возможность вернуться к публикации с предыдущим упоминанием.

Для примера показываем ещё одну свежую интеграцию из двух постов для CR (он же раньше — Cropp): первый и второй.

С российским фешен-брендом мы работали три года: в 2021 году выиграли тендер и до 2023 года организовали более двухсот размещений! А теперь по порядку — про стратегию, результаты и важные наблюдения.

При проработке медиаплана мы делили блогеров по целям:

«имиджевые» блогеры (они же лайфстайл, селебрити) — для трансляции позиционирования и формирования лояльности у нужной целевой аудитории;

«продающие» блогеры (они же стилисты) — для стимулирования продаж новой коллекции.

«Продающие» блогеры отличаются от «имиджевых» тем, что на них подписаны уже мотивированные на совершение покупок люди. Они ждут обзора на бренд и готовы скорее приобрести одежду со скидкой по индивидуальному промокоду. «Имиджевые» же помогают в повышении уровня осведомлённости о бренде.

Но грамотно выдержанный баланс между имиджевыми и продающими публикациями — это ещё не все!

По нашему мнению, секрет успешных размещений заключается в невероятно лояльной аудитории некоторых инфлюенсеров. Когда блогер выстраивает доверительную коммуникацию с подписчиками, развивает свой блог на разных площадках, следит за качеством и разнообразием контента, то аудитория активно покупает с его рекламы.

— Александра Косякова, менеджер отдела инфлюенсер-маркетинга

Поэтому ещё раз говорим: важно очень тщательно выбирать блогеров. Вы можете очень глубоко проработать подачу, написать невероятно чёткое ТЗ, но это вряд ли поможет, если у блогера не выстроена доверительная коммуникация с аудиторией.

В эпоху работающего Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ), в 2021 году, мы реализовали 12 рекламных кампаний, в которые вошли 197 интеграций общим охватом 30,6 млн.

В 2022 году мы продолжили проводить рекламные кампании с акцентом на блогеров-стилистов (коммуникацию с остальными инфлюенсерами бренд взял на себя). За этот год мы провели 58 интеграций у продающих инфлюенсеров, с суммарным охватом 6,8 млн.

А в 2023 году охват у продающих блогеров составил более 3 млн.

Общую сумму продаж от сотрудничества с блогерами раскрыть не можем, но готовы поделиться показательным примером: за одну интеграцию у стилиста клиент получил продаж более чем на 7 млн рублей! Сумма отслеживалась через уникальный промокод блогера.

Инфлюенсер-маркетинг в фешен-сфере — мощный инструмент формирования лояльности к брендам. Фото любимого блогера в эффектной одежде чаще всего не воспринимаются рекламными, поэтому не вызывают отторжения.

В дальнейшем блогеры могут показывать продукт не только в рамках вашего сотрудничества. Если блогеру понравится одежда, он будет её носить, бесплатно упоминая и делая дополнительный контент. Именно поэтому важно сформировать у инфлюенсеров положительное отношение к бренду и к сотрудничеству.

Могут быть ситуации, когда блогеру не понравилась одежда для рекламы — и это нормально! Чтобы избежать этого, предоставляйте инфлюенсеру разнообразные вещи — так он сможет выбрать те, которые понравятся ему больше.

В рамках интеграций блогеры могут создать контент для соцсетей бренда. Нередко инфлюенсер снимает чуть ли ни целый кампейн для размещения, который потом может быть использован в аккаунте бренда при согласии блогера. И реклама красивая, и контент бесплатный!

Для фешен-интеграций представлен широкий рынок инфлюенсеров: это не только стилисты и лайфстайл-блогеры, но и крупные селебрити, узкопрофильные блогеры, ЗОЖ-инфлюенсеры, мамы, предприниматели. Все блогеры, которые демонстрируют себя, свой стиль, являются интересными личностями, поэтому им хочется соответствовать. Конечно, если состав их аудитории отвечает поставленным целям.