I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
на 6 мин.
16 сентября 2024
Продвижение fashion-бренда через ВК: разбираем рекламную кампанию для бренда 1001 платье | Ф
Статья о том, как работать эффективно с рекламной платформой ВКонтакте. Разбираем пошагово, что сделали таргетологи коммуникационного агентства FPR, чтобы принести бренду женской одежды 1,5 млн рублей. Забирайте себе инструкцию!
Как все начиналось?
Говорить о том, как сейчас ограничено продвижение брендов в России, мы не будем — зачем давить на больное? А тем более не будем отказываться от доступных инструментов из-за неоднозначной репутации — среди маркетологов популярно мнение о том, что во ВКонтакте «нет платежеспособной аудитории» (спойлер: есть).
Пару слов о клиенте и кампании
Мы давно сотрудничаем с российским производителем женской одежды «1001 платье». У бренда есть собственное производство в Санкт-Петербурге, сеть розничных и партнерских магазинов по всей стране, а также крупнейший интернет-магазин.
В январе 2023 года мы запустили продвижение в ВК Рекламе. Для достижения целей рекламной кампании мы задействовали комплекс инструментов продвижения, одним из них стала социальная сеть ВКонтакте.
В январе 2023 года мы запустили продвижение в ВК Рекламе. Для достижения целей рекламной кампании мы задействовали комплекс инструментов продвижения, одним из них стала социальная сеть ВКонтакте.
Почему именно ВК?
А почему нет?
Все привычные и освоенные таргетологами площадки заблокированы в РФ. При этом соцсети остаются одним из лучших инструментов для привлечения лидов, и органическим трафиком ограничиваться не хочется. ВКонтакте долгое время проигрывал иностранным платформам-конкурентам, но теперь их нет, так что мы активно работаем с VK Ads.
Все привычные и освоенные таргетологами площадки заблокированы в РФ. При этом соцсети остаются одним из лучших инструментов для привлечения лидов, и органическим трафиком ограничиваться не хочется. ВКонтакте долгое время проигрывал иностранным платформам-конкурентам, но теперь их нет, так что мы активно работаем с VK Ads.
Что мы сделали?
01
Продумали путь клиента при взаимодействии с интернет-магазином «1001 платье».
Воронка продаж — наше все!
Вот как выглядела CJM:
02
Установили пиксель VK Рекламы, загрузили товарный фид и запустили три параллельные кампании. Одна — на привлечение холодной аудитории по воронке продаж, а две другие — на возвращение пользователей, которые не дошли до оформления заказа во время первого посещения.
03
Во всех рекламных кампаниях установили бюджет на уровне групп объявлений. У VK Рекламы есть удобные алгоритмы: они сами следят за результатами объявлений и распределяют больше бюджета на самые эффективные.
Первая рекламная кампания
Сначала мы продвигались с целью «Сайт»: реклама должна была побудить человека добавить товар в корзину.
С помощью точных настроек мы показывали объявления тем пользователям, которые вероятнее всего это сделают.
Почему выбрали именно это действие? Web-аналитика показала: активнее и качественнее всего кампании обучались по ATC (add to cart). А чем «умнее» кампания, тем быстрее она поможет увеличить продажи.
Кампания состояла из 3 групп. Основная ЦА — женщины в возрасте от 24 до 55 лет из РФ. Таргетировали по performance-ключам, брендированным запросам и дополнительным таргетингам (посещение сайта в течение последних 30 дней).
Вот как выглядели наши ключи:
Кампания состояла из 3 групп. Основная ЦА — женщины в возрасте от 24 до 55 лет из РФ. Таргетировали по performance-ключам, брендированным запросам и дополнительным таргетингам (посещение сайта в течение последних 30 дней).
Вот как выглядели наши ключи:
купить выпускное платье
выпускное платье
платье на выпускной
купить платье на выпускной
купить платье на выпускной 11 класс
москва выпускное платье купить
рязань купить выпускное платье
барнаул где купить платье на выпускной
белое выпускное платье купить
бренды где купить платье на выпускной
вайлдберриз купить выпускное платье
вайлдберриз купить пышное белое платье для выпускного
Да, мы меняли ключи под каждый повод. И да, наши таргетологи помнят наизусть все города России и знают, какой цвет платьев в тренде у выпускниц этого сезона.
Важно помнить: обязательный элемент успеха рекламной кампании — качественные креативы.
Так что мы разработали стильные и информативные баннеры с имиджевой фотосессии бренда. Креатив содержал специальный оффер и был создан в двух форматах для показа на доступных площадках: соцсетях ОК и ВК, ресурсах VK и партнерской сети.
Вторая рекламная кампания
На этот раз выбрали цель «Каталог товаров» и тип «Динамический ретаргетинг». Оптимизация на целевое действие — «Просмотры».
Вместо трех групп — одна с таргетингом на пользователей, которые покупали товары или просто просматривали и добавляли их в избранное в течение последних 30 дней.
В кампании использовали специальный фид и показывали группу товаров «платья со скидками». Креативы адаптировались под доступные площадки и места показа рекламы автоматически.
Вместо трех групп — одна с таргетингом на пользователей, которые покупали товары или просто просматривали и добавляли их в избранное в течение последних 30 дней.
В кампании использовали специальный фид и показывали группу товаров «платья со скидками». Креативы адаптировались под доступные площадки и места показа рекламы автоматически.
Важные наблюдения
В ходе тестов и анализа данных мы пришли к выводу, что аудитория «брошенных корзин» за последние 60 дней очень хорошо себя показывает. Поэтому решили выделить ее в отдельную кампанию.
Запустили в показ с целью «Каталог товаров» и тип «Динамический ретаргетинг», целевое действие — «Просмотры». В объявлениях использовали такой же фид, но пользователи видели именно те товары, которые добавляли в корзину. Для усиления эффекта в первую карточку объявления мы добавили креатив со специальным оффером.
Запустили в показ с целью «Каталог товаров» и тип «Динамический ретаргетинг», целевое действие — «Просмотры». В объявлениях использовали такой же фид, но пользователи видели именно те товары, которые добавляли в корзину. Для усиления эффекта в первую карточку объявления мы добавили креатив со специальным оффером.
Результаты за год
Количество покупок: 275
Средний доход от покупки: 5779 ₽
ДДР (доля рекламных расходов): 53%
Доход: 1 589 430 ₽
Средний доход от покупки: 5779 ₽
ДДР (доля рекламных расходов): 53%
Доход: 1 589 430 ₽
Важно отметить: больше всего покупок совершила аудитория, которая уже была знакома с брендом и переходила из динамического ретаргетинга. Но и холодные лиды, привлеченные на сайт из ВК Рекламы, показывали отличную активность в действии «Добавление товара в корзину».
Для бизнеса стабильный источник новой качественной аудитории — повод почувствовать себя спокойнее. Ведь в будущем такую аудиторию легче мотивировать на повторную покупку.
Ценность событий ATC (все) — 6 686 303 ₽
Ценность событий ATC (минус покупки) — 5 097 078 ₽
Ценность событий ATC (все) — 6 686 303 ₽
Ценность событий ATC (минус покупки) — 5 097 078 ₽
Выводы и немного мотивации
Если вы до сих пор считаете, что в ВК нечего ловить, пусть эта статья будет вашим поводом дать этой соцсети еще один шанс. Как видите, в ней достаточно платежеспособной аудитории, которая может принести хорошую прибыль вашему бренду. Так что предлагаем оставить гордость и предубеждение героям английских романов и просто попробовать!
А если не получится, можно написать нам — поможем.
А если не получится, можно написать нам — поможем.
