Как увеличить комьюнити образовательной платформы на 5 тыс. подписчиков с помощью мемов? | (Ф)

01

03

02

04

Сегодня мемы — это не только «хиханьки и хаханьки», но и мощный инструмент продвижения. Всё дело в их вирусности — способности быстро распространяться среди аудитории и привлекать внимание.

Почему это работает даже для образовательных платформ?

Лёгкая коммуникация. Информация становится проще для восприятия.

Когда человек видит мем, он может посмеяться, расслабиться, почувствовать себя частью комьюнити.

Зумеры любят мемы. При грамотном использовании они помогают установить более тесную связь аудитории с брендом. Результат: мощный профит для статистики и KPI.

К нам обратилась цифровая платформа с образовательными курсами, которые помогают людям обрести новые увлечения, научиться разным навыкам, узнать что-то новое.

Наша задача — привлечь больше подписчиков и увеличить активность пользователей платформы.

Для запуска первой рекламной кампании в VK Ads мы создали статические баннеры. На креативах разместили офферы, которые отражают тематику образовательной платформы. Чтобы укрепить узнаваемость бренда, выбрали дизайн, который отсылает к сайту:

ЦА — мужчины и женщины от 17 до 50 лет, которые живут в России.

Настроили 4 группы объявлений:

по брендированным запросам;

по смежным интересам: фриланс, работа за рубежом, иностранные языки, образование;

таргет на активную аудиторию маркетинговых и дизайнерских сообществ (а также сообществ конкурентов);

по ключевым фразам, связанным с зарплатой и резюме, за последние 14 дней: «составить резюме», «эффективное резюме», «повышение зарплаты», «прошу повысить зарплату» и т. д.

Объявления слабо находили отклик у пользователей, кликабельность оставляла желать лучшего. CPM доходила до 800 р. — примерно столько стоит хороший ужин в кафе. Средний CPF — 774 р. Не самые оптимистичные цифры. Но! Нет слова «провал», есть слово «оптимизация».

Спустя две недели тестов мы решили заменить объявления на яркие и заметные — те, которые точно не затеряются в ленте ВКонтакте. Ведь наша задача не просто привлечь внимание, а по-настоящему зацепить аудиторию, «попасть в точки», которые волнуют людей.

Сохранили прежние настройки под ту же ЦА:

Первые креативы не совсем справлялись со своей задачей — не мотивировали пользователей к подписке и не раскрывали суть предложения: то, какие проблемы сообщество может решить.

Чтобы зацепить потенциальных подписчиков с первых секунд, мы разработали новые заголовки. Вместо обобщённых фраз в духе «ведём вверх по карьерной лестнице» отражали проблемы, с которыми люди сталкиваются в жизни — пришли к болевому и вполне жизненному «отказу на собеседованиях».

Наконец, мы нашли ту самую креативную магию, которая усиливает эмоциональную связь, — мемы. Мемы с животными идеально передают эмоции, знакомые многим. Они оказались связующим звеном между проблемами аудитории и нашим предложением, а заодно и самым эффективным креативом, который до сих пор приносит наибольшее количество подписчиков сообществу бренда.

Мы поняли: замена концепции креативов значительно повысила эффективность рекламных объявлений и привела к заметному росту конверсии в подписку.

Наша аудитория — это офисные сотрудники и студенты разного возраста, у которых есть желание учиться новому. Поэтому контент должен быть направлен на то, чтобы вдохновлять их развиваться. И важно делать это легко и ненавязчиво. Что мы предлагаем?

За два месяца работы мы привлекли 1502 подписчика в сообщество платформы, при этом средняя CPF снизилась до 218 рублей. Перемены пошли на пользу!

Секрет успеха прост: новые креативные решения, которые попадают в боль аудитории, и оптимизация таргетированной рекламы не только увеличили трафик, но и значительно улучшили показатели взаимодействия с контентом бренда.

Уровень вовлеченности (ER) достиг 1,525%, а общий рейтинг возврата (RR) — 261,59%. Кроме того, количество лайков на публикациях выросло на 83%, что говорит о растущем интересе и активном отклике аудитории. Этот кейс — определённое подтверждение тому, что правильная стратегия и свежий креатив творят чудеса!